Les personnes âgées qui possèdent leur propre logement souhaitent peut-être lâcher du lest. La maison encombrante avec jardin doit par exemple être remplacée par un appartement spacieux. Il convient d'éviter les pièges lors de la vente du logement.

Tout comme l'achat, la vente d'un bien immobilier est un événement décisif pour la plupart des propriétaires de logement, avec des enjeux financiers importants. La vente est liée à des conséquences financières importantes. Elle doit donc être bien préparée. La clarification précoce d'aspects importants permet de réaliser la vente de manière optimale et d'obtenir le meilleur prix possible.

Des clarifications préalables sont importantes

Il est en principe judicieux d'étudier le marché immobilier local ainsi que des transactions similaires avant de vendre, afin d'avoir une idée d'un produit de vente réaliste. Différentes plateformes immobilières numériques offrent un bon aperçu. Des outils numériques d'évaluation et de calcul permettent de déterminer rapidement et facilement une première valeur théorique du bien immobilier sur la base d'une analyse de l'objet.

Vendre soi-même ou passer par un agent immobilier ?

"La première étape de la vente d'un bien immobilier consiste à déterminer si l'on souhaite vendre soi-même son logement ou faire appel à un agent immobilier. Ceux qui souhaitent vendre par eux-mêmes doivent disposer de suffisamment de temps et de connaissances spécialisées en matière de droit et de contrats", conseillent les experts immobiliers de la plateforme suisse d'accession à la propriété Liiva, une joint-venture entre Raiffeisen et La Mobilière. Et ils poursuivent : "Un agent immobilier coûte normalement 2 à 3 pour cent du prix de vente, mais il aide non seulement à déterminer le prix de vente, à trouver un acheteur, à élaborer des contrats et à réaliser la vente, mais il fournit également un précieux savoir-faire local, un réseau de personnes intéressées ainsi que des conseils et de l'expérience. "

Le produit de la vente est-il utilisé pour l'acquisition d'un autre bien immobilier ?

D'autres points à prendre en compte sont la flexibilité temporelle et le fait de savoir si le produit de la vente est nécessaire pour l'acquisition d'un autre bien immobilier. "Si la vente ne doit pas avoir lieu le plus tôt possible, il est possible d'attendre l'acheteur idéal, pour qui tout est parfait et qui est donc prêt à payer un prix élevé. Si la vente se fait attendre, il faut éventuellement s'attendre à des baisses de prix", expliquent les experts.

Vaut-il la peine d'investir avant de vendre ?

Ils conseillent également de réfléchir à la question de savoir si des travaux de rénovation doivent être effectués avant la vente et, si oui, lesquels : "L'installation d'une nouvelle cuisine vaut-elle la peine, car elle valorise le logement et permet d'obtenir un prix plus élevé ? Ou les nouveaux propriétaires voudront-ils de toute façon procéder eux-mêmes à des modifications importantes ? ".

Ne pas oublier les taxes et les frais

Ils attirent en outre l'attention sur les impôts dus avec la vente : "Il y a des impôts sur les gains immobiliers, qui sont normalement payés par le vendeur. Selon la durée pendant laquelle le bien immobilier a été en possession de la partie vendeuse, ce montant d'impôt peut être très élevé, notamment pour les biens immobiliers hérités, et varier fortement d'un canton à l'autre. "Ils énumèrent d'autres impôts et taxes, comme les droits de mutation, les frais de registre foncier, le transfert des cédules hypothécaires ainsi que d'autres dépenses liées à la vente. Et ils soulignent : "En cas de remboursement anticipé des hypothèques, des frais s'appliquent, ce qui peut également jouer un rôle dans le choix du moment de la vente. "

Préférez-vous louer le bien immobilier ?

Pour les experts, il faut en outre se demander si le bien immobilier doit éventuellement être conservé et loué - à condition que la situation financière le permette. "Cette variante est certes coûteuse, mais elle peut constituer un très bon investissement en fonction de la situation du bien immobilier. Toutefois, pour prendre une telle décision, il est nécessaire de considérer la situation financière, les besoins actuels et la planification de la prévoyance dans leur ensemble. Cela concerne également l'utilisation du produit de la vente, qui est considérable dans la plupart des cas", précisent les experts.

Les décisions doivent être prises par le propriétaire lui-même

Par la suite, seul le propriétaire peut décider si son logement doit être vendu au prix le plus élevé, le plus rapidement possible ou de manière spécialement socialement responsable. Mais les experts conseillent : "Les experts locaux peuvent contribuer de manière significative à prendre la bonne décision et à obtenir le meilleur résultat.